راهکارها
برنامهریزی پروموشن بر اساس اثر، نه شلوغی دوره
مکانیزم را با اثر سنجیدهشده مقایسه کنید. بودجه را به سمت چیزی ببرید که خالص میفروشد، نه چیزی که قفسه را شلوغ میکند.
مسئله
برنامهریزی پروموشن در پخش اغلب از روی تقویم و عادت مکانیزم جلو میرود. نتیجه: تکرار باندلی که فروش دوره را بالا نشان میدهد و کانیبالیزیشن را پنهان میکند.
رویکرد
عامل سؤالهای خانوادهٔ پروموشن را روی کمپین و فاکتور اجرا میکند: ضعیفترین مکانیزم، اثر تخفیف پلکانی در مقابل باندل، کمپینهای بیشهزینه. برنامهریزی جلسهٔ بعد باید از روی این ادعاها باشد، نه از روی اسلاید فصل قبل.
فرآیندهایتان را عاملمحور کنیم
از کجا شروع کنیم؟