فرهنگ اصطلاحات
بازاریابی تجاری
بازاریابی تجاری مجموعه فعالیتهایی است که بهجای مصرفکنندهٔ نهایی، کانال توزیع را هدف میگیرد: خردهفروش، عمدهفروش و توزیعکننده. پروموشنهای تجاری، چیدمان قفسه و برنامههای تشویقی کانال از ابزارهای آناند.
با نام دیگر Trade Marketing
در صنعت کالای تندمصرف، بودجهٔ بازاریابی تجاری معمولاً یکی از بزرگترین اقلام هزینه است و در بسیاری از شرکتها کمترین شفافیت را در بازگشت سرمایه دارد. دلیل اصلی، دشواری اندازهگیری است: بدون خط پایهٔ درست و بدون سنجش کانیبالیزیشن، نمیتوان گفت یک برنامه کارساز بوده یا نه.
فرآیندهایتان را عاملمحور کنیم
از کجا شروع کنیم؟