فرهنگ اصطلاحات
حاشیهٔ افزایشی
حاشیهٔ افزایشی، سود خالص اضافی حاصل از یک پروموشن پس از کسر هزینهٔ تخفیف روی همهٔ واحدهای فروختهشده است. یک کمپین میتواند حجم را بالا ببرد و همزمان سود را کاهش دهد.
با نام دیگر Incremental Margin
دلیل این تناقض ظاهری روشن است: تخفیف روی **همهٔ** واحدها اعمال میشود، از جمله واحدهایی که بدون تخفیف هم فروخته میشدند. اگر خط پایه ۱۰۰۰ واحد باشد و کمپین فروش را به ۱۲۰۰ برساند، ۲۰۰ واحد اضافه فروختهاید اما روی ۱۲۰۰ واحد تخفیف دادهاید.
محاسبه: سود واحدهای افزایشی، منهای تخفیف اعمالشده روی واحدهای خط پایه، منهای هزینههای اجرایی کمپین. اگر نتیجه منفی باشد، کمپین با وجود رشد فروش زیانده بوده است.
فرآیندهایتان را عاملمحور کنیم
از کجا شروع کنیم؟